Conversion Path

Was ist ein Conversion Path im Email Marketing?

Der Conversion Path beschreibt den Weg, den ein Empfänger nach dem Öffnen einer E-Mail bis zur gewünschten Aktion zurücklegt. Im Email Marketing steht diese Aktion oft für einen Kauf, eine Anmeldung oder das Ausfüllen eines Formulars. Der Conversion Path hilft dabei, den Prozess vom ersten Klick bis zum Ziel zu verstehen und zu optimieren.

Wie funktioniert ein Conversion Path?

Ein Conversion Path besteht aus mehreren Schritten. Zuerst erhält der Nutzer eine E-Mail. Dann klickt er auf einen Link, der zu einer speziellen Seite führt. Diese Seite nennt man auch Landingpage. Dort gibt es meist einen klaren Aufruf zum Handeln, zum Beispiel „Jetzt kaufen“ oder „Hier anmelden“. Jeder Schritt auf dem Conversion Path soll den Nutzer näher an das Ziel bringen.

Warum ist der Conversion Path wichtig?

Ein klarer Conversion Path steigert die Erfolgschancen einer E-Mail-Kampagne. Wenn der Weg zur gewünschten Aktion einfach und verständlich ist, folgen mehr Nutzer dem Pfad. Das führt zu mehr Verkäufen, Anmeldungen oder anderen Zielen. Ein optimierter Conversion Path sorgt dafür, dass Nutzer nicht abspringen, sondern bis zum Ende dabei bleiben.

Beispiel für einen Conversion Path im Email Marketing

Ein Unternehmen verschickt einen Newsletter mit einem Sonderangebot. Der Empfänger klickt auf den „Jetzt sichern“-Button. Er landet auf einer Seite mit weiteren Infos und einem Bestellformular. Nach dem Ausfüllen des Formulars schließt er den Kauf ab. Jeder dieser Schritte ist Teil des Conversion Path.

Tipps zur Optimierung des Conversion Path

Achte auf eine klare Struktur in der E-Mail. Verwende eindeutige Handlungsaufforderungen. Die Landingpage sollte übersichtlich und mobilfreundlich sein. Teste verschiedene Varianten, um den besten Conversion Path zu finden. Je einfacher der Weg, desto höher die Erfolgsquote.