Conversion Funnel

Was ist ein Conversion Funnel im Email Marketing?

Der Conversion Funnel beschreibt im Email Marketing den Weg, den ein Empfänger von der ersten Kontaktaufnahme bis zur gewünschten Aktion durchläuft. Diese Aktion kann ein Kauf, eine Anmeldung oder das Ausfüllen eines Formulars sein. Der Begriff „Funnel“ bedeutet Trichter und zeigt, dass viele Menschen am Anfang stehen, aber nur wenige am Ende eine Aktion ausführen.

Die Phasen des Conversion Funnel

Ein Conversion Funnel besteht meist aus mehreren Stufen. Die erste Stufe ist die Aufmerksamkeit. Hier weckt eine ansprechende Betreffzeile das Interesse des Empfängers. In der zweiten Stufe, dem Interesse, überzeugt der Inhalt der E-Mail und macht neugierig auf mehr. Die dritte Stufe ist das Verlangen. Hier zeigen Sie dem Leser den Nutzen Ihres Angebots. In der letzten Stufe, der Aktion, klickt der Empfänger auf einen Link oder Button und führt die gewünschte Handlung aus.

Warum ist der Conversion Funnel wichtig?

Ein klar strukturierter Conversion Funnel hilft dabei, die Empfänger gezielt zu führen. So steigt die Chance, dass sie am Ende eine Aktion ausführen. Mit einem gut geplanten Funnel können Sie Ihre Öffnungsraten und Klickraten steigern. Außerdem erkennen Sie, an welcher Stelle viele Empfänger abspringen. So können Sie gezielt Verbesserungen vornehmen.

Beispiel für einen Conversion Funnel im Email Marketing

Sie versenden einen Newsletter mit einem Rabattangebot. In der ersten Stufe liest der Empfänger die Betreffzeile und öffnet die E-Mail. In der zweiten Stufe liest er den Text und erfährt mehr über das Angebot. In der dritten Stufe klickt er auf den Button „Jetzt Rabatt sichern“. In der letzten Stufe kauft er das Produkt im Online-Shop. Jeder Schritt im Conversion Funnel ist wichtig, damit der Empfänger bis zum Ziel geführt wird.

Tipps zur Optimierung des Conversion Funnel

Testen Sie verschiedene Betreffzeilen, um mehr Aufmerksamkeit zu erzielen. Gestalten Sie den Inhalt klar und verständlich. Nutzen Sie ansprechende Bilder und einen deutlichen Call-to-Action. Analysieren Sie regelmäßig die Ergebnisse, um den Conversion Funnel zu verbessern. So holen Sie das Beste aus Ihrem Email Marketing heraus.